De los outlets online a los sites prescriptores

Ana Moreno, Coordinadora Internacional de Inviptus, Antevenio

En los últimos años ha surgido un boom de la moda online en nuestro país. La moda es uno de los sectores más dinámicos de la economía española que representa el 4% del PIB. Se trata de uno de los activos de mayor importancia de la economía nacional en aspectos como la innovación. El universo de la moda ha sabido ver  la oportunidad de la Red y ha conseguido hacerse un hueco en el área virtual.

Actualmente en España, más de 9,3 millones de internautas navegan en portales de moda online, de los cuales 1,2 millones son compradores de ropa y complementos en la red, según Nielsen. Esta consultora estima que el gasto medio por persona al año en este sector es de 200 euros, por lo que en España las compras en internet suponen 240 millones de euros anuales de media.

Según el estudio de Misoutlets.com sobre compra de moda on-line realizado mediante 2.000 entrevistas, los clubs de venta privada y los outlets han sido los portales de moda más utilizados (34%) para realizar adquisiciones online de ropa y complementos. Entre este tipo de comercios online, los preferidos por los internautas son BuyVip, Vente-privee y Privalia. Esta encuesta ha revelado que los motivos para realizar una compra online son que los consumidores pueden encontrar mejores precios, acceden a productos exclusivos que no conseguirían en tiendas físicas, y que estos portales permiten ahorrar tiempo y son cómodos.

La tendencia de adquirir ropa y complementos en clubs privados y outlets online ha empujado a la moda tradicional a entrar en el universo web.  Las tiendas físicas trasladadas al mundo de Internet acaparan ya más del 15% de todas las visitas. El Corte Inglés y Zara son las dos tiendas tradicionales que lideran el mercado online en nuestro país. A nivel internacional, Nike y Levi’s son las marcas que se sitúan en los primeros puestos de ventas por Internet.

Al boom de la compra de moda online, se añade el fenómeno de las blogueras, video-blogueras  como Trendencias o Contolstyle, y los portales de estilismo o ‘Streetstyle’ como Chicisimo o Trendation. Impulsados por la necesidad de recomendación entre usuarios, este tipo de portales, denominados sites prescriptores, se han vuelto una de las principales herramientas de la evolución del sector de la moda online. Los posibles compradores buscan en los usuarios que hayan comprado el mismo producto, que les ayuden en la decisión de compra aportando su experiencias, o bien ver como sientan sus artículos preferidos.

Atendiendo a la, cada vez, mayor oferta de portales, y a la necesidad de los compradores de encontrar los mejores productos en un solo clic, surgen otro tipo de sites prescriptores que permiten la adquisición de moda. En este contexto se ha desarrollado el proyecto de inVIPtus.com. El usuario selecciona según sus gustos y preferencias el tipo de ofertas exclusivas que desea recibir. Además, los clientes pueden dar un uso social a su compra, recomendando los productos a su red de contactos o a potenciales compradores.

El futuro de la compra online se centra, cada vez más, en la adquisición como una experiencia positiva, gratificante y divertida, en la que la exclusividad a mejor precio y la comodidad de realizar una compra en cualquier momento y en cualquier lugar son el leitmotiv de los usuarios.

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