Rodrigo Giménez-Rico Laguna, CEO fundador, Oportunista.com

Oportunista.com, la página web líder de cupones descuento, acaba de ganar el segundo premio de los startups de OMExpo Madrid 2010, donde estará presente el 24 y 25 de febrero en el stand no. 105. En pocos meses Oportunista.com se ha convertido en la plataforma principal de cupones descuento con más de 500 ofertas diarias en establecimientos de cualquier sector en toda España. El CEO fundador Rodrigo Giménez-Rico Laguna nos cuenta la historia de éxito de Oportunista.com y porqué  los cupones descuento son el futuro de la publicidad online…

Vuestro portal comenzó a funcionar en marzo 2008 y se ha consolidado como líder en España en este mercado. ¿Crees que la crisis ha influido en esto?

Hacer promociones es un factor de marketing reconocido en cualquier ciclo, pero en periodos como el actual es fundamental ofrecer opciones sencillas y eficaces, como creemos que es el caso de Oportunista.com.

Se sabe que en tiempos de crisis este es un mercado de oportunistas, ya sean consumidores o anunciantes.

Según los especialistas de marketing en las agencias más conocidas del país, el nuevo consumidor ha sido definido como “el cliente infiel” –el cliente oportunista– que ya no se casa para toda la vida con una marca, sino que ahora se fija en los productos que más le convienen por calidad y precio.

Otra característica fundamental es que hasta el 80% de los consumidores actuales, antes de decidir su compra, acceden a internet para comparar funciones, calidades, etc. además de precios, antes de decidir su compra en las tiendas o establecimientos de las calles. En general, cuanto antes se ponga una empresa a captar a sus clientes infieles en Oportunista.com, antes contactará con su clientela más importante, modulando sus promociones para satisfacer a ambas partes.

¿Cómo surgió la idea de crear Oportunista.com?

Estábamos hartos del buzoneo día tras día. En Internet, el cliente no se siente agobiado ni inundado por descuentos que no le interesan. Pero también en la web tenías que entrar en distintas páginas web buscando algún descuento. La búsqueda en la web era muy laborosa y consumía mucho tiempo. Para dar respuesta a estas necesidades y para unir todas las ofertas a simple vista ideamos Oportunista.com, proporcionando un producto sencillo a los consumidores y a cualquier anunciante un canal desde el que comunicar masivamente sus promociones de forma fácil y asequible.

¿En qué consiste vuestra web y qué la hace tan especial?

Es la primera plataforma autoadministrable de cupones descuento en España, sin registro y con geo-posicionamiento. Reúne las mejores ofertas en restaurantes, bares, hoteles, spas, tiendas, etc. en toda España. Lo especial es que bajar un cupón al e-mail es completamente gratuito para el usuario, y no es necesario estar registrado para poder beneficiarse de las ofertas.

¿La gente responde bien a esto de usar cupones descuento desde internet?

Según nuestra experiencia está funcionando muy bien y cada día crece. Lo que sí es verdad es que España no tiene la misma tradición de cupones descuento como EE. UU o UK., por ejemplo, y los consumidores tienen que acostumbrarse más a este modelo que por simple sorprende.

De todos modos, un estudio de marketing en EE.UU. de comScore indica que el uso de los cupones descuento online en América ha sido la tercera categoría de webs con mayor crecimiento con 37.5 millones de visitantes y crecimientos del 33% cada mes. Por otro lado Borrell Associates espera que el valor total de los cupones redimidos -esto es, descargados y presentados en el establecimiento- se triplicará en los próximos 5 años llegando a los 22$ billones en 2014.

¿Estáis pensando en ofrecer nuevas aplicaciones, por ejemplo en relación con marketing móvil?

Sí, lanzaremos cupones descuento en el móvil próximamente con una aplicación que permite acceder a nuestro portal desde cualquier móvil para poder buscar los mejores cupones descuento estés donde estés. La aplicación también permitirá bajar los cupones descuento al móvil para tener que enseñar sólo la pantalla del móvil para canjear la oferta.

Según un estudio realizado por la firma Juniper Research para el año 2011 serán enviados a los teléfonos móviles de los usuarios cerca de 3 billones de cupones móviles en los Estados Unidos. Hasta que lleguen a España tendremos que esperar unos años más ya que el mercado por el momento no está preparado para eso. Nosotros, desde nuestra plataforma ofreceremos las dos opciones, pero estamos viendo que por el momento el cupón imprimible tiene una mayor aceptación.

¿Los negocios que se anuncian en Oportunista.com deben de cumplir algún requisito especial?

Oportunista.com es totalmente autoadministrable para las empresas que quieran ejecutar sus campañas promocionales online y cualquiera es bienvenido. Ya que los modelos de pago son muy económicos, también la peluquería o el bar de la esquina pueden publicar ofertas, porque pagan sólo si se baja un cupón. Nuestra plataforma no está abierta a ofertas de particulares. Evidentemente, llevamos un control de las ofertas que se publican y de su satisfacción por medio de los usuarios oportunistas.

Oportunista.com está presente en redes sociales. ¿Habéis notado la llegada de muchos usuarios a través de esta vía?

Las redes sociales son una vía más para darnos a conocer, pero no la única. Nuestra presencia en redes sociales y otros canales responde simplemente a la idea de aprovechar todo el potencial de Internet a la hora de comunicarnos con nuestros usuarios y anunciantes, no sólo desde nuestra propia página web o nuestro blog, sino en otros foros en los que éstos se mueven y se comunican entre sí.

www.Oportunista.com