Marketing B2B: establecer expectativas para tu campaña SEO

El estado de la economía hoy en día no deja hueco para una planificación mediocre. Los presupuestos de marketing que no dan resultados tienden a desaparecer.

Aprovechamos este segundo mes de 2009 para “ver el bosque entre los arboles” y preparar tu campaña SEO de marketing B2B. Con la debida planificación, puedes alinear la estrategia de optimización en buscadores con los requisitos económicos de la empresa, mostrar el valor de tu programa y proteger tu presupuesto de marketing.

¿La fórmula para el éxito? Establecer objetivos realistas, utilizar una medición adecuada y establecer unos valores referenciales.

Establecer expectativas realistas

¿Cómo que no salimos primeros en Google?

¿Te suena esa pregunta? El SEO no es fácil. Llegar arriba en los resultados requiere tiempo y esfuerzo. ¿Esto lo entienden tus compañeros y clientes? El SEO es una inversión a largo plazo, no es instantáneo como PPC. Establecer expectativas realistas sobre el funcionamiento de buscadores y los posibles resultados hará milagros con la percepción de los demás.

Los rankings de primera página dependen de elementos diversos como volumen de contenido, la competencia en palabras clave, el sector y la popularidad de enlaces. Pide a tu colaborador SEO detalles que puedes pasar a los interesados para ayudarles a entender todo lo que conlleva. Sabes que no se puede “colocar” un resultado orgánico en primera página en Google. Haz que la persona que aprueba los presupuestos entienda también.

Las métricas correctas

¿Es el tráfico de buscadores la mejor medida del éxito de tu SEO? Aunque un aumento en el número de visitas de buscadores es una meta lógica, debería ser el único dato para medir el valor de tu campaña?

Seguramente no.

Cuando planificas, estudia tus llamadas-a-la-acción e identifica cada “punto de conversión” por el camino. ¿Cuál es el resultados principal para tu empresa? ¿Las ventas? Entonces mide cada punto de conversión dentro del embudo de ventas. Las posibilidades incluyen folletos descargados, registros de boletín o capturas de dirección. Y las ventas, claro. Relacionar esos datos a otros puntos de referencia SEO ayudará a mostrar el valor de aumentar tráfico de buscadores.

Establecer unos valores referenciales

Un elemento de medición de éxito en una campaña SEO es el tiempo. Ahora que tienes tus llamadas-a-la-acción y has identificado los puntos de conversión, es importante establecer valores referenciales para medir este progreso.

Los buscadores requieren tiempo para indexar las páginas cambiadas. Las comparativas mensuales dicen más que los altibajos diarios. Estudiar los cambios diarios puede resultar interesante, pero hay que ser prudente en tus reacciones. Mantente fiel al plan SEO para entender las repercusiones mensuales de tus esfuerzos. No abandones una meditada estragegia SEO simplemente porque ayer notaste una pequeña caída en los buscadores después de haber cambiado unos tags.

Asegúrate de mantener un registro de las actividades SEO con fechas. Extrapolar la relación entre los datos de analítica web y los resultados en buscadores con estas actividades SEO es otra forma de entender lo que funciona.

Cualquier dato que puedes relacionar con las actividades de SEO ayudará a justificar otras acciones. Importantes tendencias como la estacionalidad, saturación del mercado o la usabilidad se verán con mayor claridad.

Juntarlo todo

La longevidad de la campaña SEO depende de muchos factores que se reducen al éxito o el fracaso. Establecer objetivos realistas, medir tu progreso hacia ellos e identificar los puntos de conversión ayudará a retratar la campaña SEO con precisión. Moldear expectativas– las tuyas y las de los principales interesados–facilitará tu programa SEO y demostrará su valor.

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